Ищете качественную настройку контекстной рекламы?

Главными преимуществами контекстной рекламы являются её управляемость и скорость получения результатов. Создание рекламной кампании обычно занимает 3-5 рабочих дней, после чего реклама может запуститься в полном объёме в течение получаса. Таким образом рекламодатель начинает получать переходы и звонки сразу же после её запуска. Это критично для продвижения в интернете, так как другой способ продвижения в поисковых системах – SEO продвижение, показывает схожие результаты по посещениям относительно затрат в месяц лишь после полугода-года работы.

Преимущества:

• – Реклама показывается только тем, кто вводит интересующий заказчика поисковой заказ. Как следствие – почти вся аудитория является целевой, что редко встречается в других видах рекламы
• – Управляемость – запуск или остановка в один клик
• – Детальная отчётность в режиме реального времени через рекламный кабинет
• – Быстро видны результаты
• – Имеется возможность отслеживания эффективности по выполнению «целей» (к примеру, по занесению товаров в корзину)
• – Хорошо работает с интернет-магазинами с корзиной, системами электронной торговли
• – Отлично подходит для сезонных тематик, временных проектов
• – Имеется возможность тонкой настройки по времени показа, дням недели, регионам
• – Имеется плата за каждый переход на сайт, платы за показы нет

Недостатки:

• – Требует наличия рекламного бюджета, который должен перечисляться на аккаунт поисковой системы (Google, Яндекс, Bing и др.), который расходуется на клики
• – Не вносит какие-либо изменений на сам сайт, крайне зависит от него
• – Не является долговременным инструментом продвижения, качественно не улучшает ресурс, не наращивает его естественный потенциал
• – При списании всех денег со счёта реклама полностью останавливается, посещаемость сайта возвращается в состояние, которое он имел до рекламы

Одним из видимых для пользователей показателей качества контекстной рекламы является наличие разнообразных дополнений в объявлении.

Дополнения – добавочные элементы в объявлении, дающие дополнительную информацию для пользователя сразу в поисковой выдаче, в общем списке объявлений на странице поисковика по запросу. Добавление дополнений приносит много преимуществ в работу конкретной рекламной кампании. Первое – объявление с пояснениями значительно более привлекательны для пользователя. Он сразу может увидеть интересующую его информацию уже в выдаче и выбрать именно наш сайт. Второе – некоторые пользователи могут сразу узнать то, что их интересовало (к примеру, номер телефона), не переходя на сайт. Как следствие – клик не списывается, но пользователь совершил полезное действие. Третье преимущество – дополнения не увеличивают стоимость объявлений, а фактически наоборот – снижают. Несмотря на то, что объявления на деле просто физически больше, разнообразнее и привлекательнее, их стоимость снижается, так как в контекстной рекламе действует правило – если на объявление нажимают часто, то оно постепенно дешевеет для рекламодателя, не снижая позиции, так как поисковики приветствуют хорошую, качественную и полезную рекламу (об этом дальше о CTR).

Некоторые виды дополнений:

• – Номер телефона
• – Адреса
• – Быстрые ссылки на основные разделы
• – Дополнительная строка текстового описания и другие

Контекстная реклама, помимо рекламы непосредственно на сайтах поисковых систем в объявлениях, даётся также и на сайты-партнёры в форме баннерной рекламы. Она реализуется посредством таких возможностей, как ретаргетинг (ремаркетинг), а также КМС (контекстно-медийная сеть сайтов-партнёров Google) и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса).

Контекстная реклама также имеет специальную возможность – ретаргетинг. Если вы когда-либо нажали на контекстную рекламу, выполнили на сайте заданное ранее условие (например, перешли в определённый раздел, или находились на сайте более 30 секунд), то в течение определённого времени (к примеру 30 дней) после этого перехода на различных сайтах-партнёрах поисковой системы вас будет преследовать баннер, ведущий на рекламируемый сайт. Таким образом помимо рекламы в поиске контекстная реклама также имеет возможности по баннерной рекламе. Эти баннеры могут располагаться на сайтах-партнёрах поисковиков (они зарегистрировали свои сайты в системе рекламы и разрешили использовать свои площади для рекламы). Ретаргетинг индивидуален для каждого пользователя и формируется из его предпочтений и истории посещений. Обычный ретаргетинг показывает баннер с отсылкой на сайт, динамический ретаргетинг – с конкретным товаром, который просматривал человек. К примеру, ранее вы ввели запрос «квартира на сутки» в поисковик, и теперь эти объявления показываются вам.

Некоторые считают, что ретаргетинг утомляет пользователей. Но утомляет он лишь тех, кому не нужно объявление (и кто не нажмёт на него, не потратит деньги рекламодателя за клик), а среди целевой аудитории он собирает достаточно большую конверсию (коэффициент совершения полезных действий. Вычисляется как число пользователей, выполнивших заданную нами цель к числу всех пользователей, посетивших сайт. Вычисляется автоматически в счётчиках после предварительной настройки в них «целей»).

КМС (Контекстно-медийная сеть) – баннерная реклама, размещающаяся на тех же сайтах-партнёрах, что и ретаргетинг. Разница в том, что для её появления не нужно посещение сайта конкретного рекламодателя, она формирует базу пользователей по интересам на основании их запросов в поиске и показывает объявления по принципу обычной контекстной рекламы (кто готов заплатить больше – тот появится в баннере).

Всего существует семь мест для отображения объявлений на странице поисковика. Это вызывает конкуренцию, так как рекламодателей, желающих размещаться по более-менее конкурентным запросам, как правило значительно больше семи. По этой причине в контекстной рекламе действует система аукциона – чем больше готова платить компания (в настройках своей рекламы), тем выше она располагается, и больше денег списывается за клик. Например, первая позиция вверху может стоить 1 доллар за клик, вторая позиция сверху – уже 30 центов, третья – 10, а самая нижняя (уже под поисковой органической выдачей) – 2 цента.

Существует два взаимообратных понятия – цена за клик и количество переходов на сайт. Чтобы снизить цену за клик, нужно размещаться на более низких позициях, но при этом сложно набрать нужную посещаемость, хоть цена за посетителей и малая (их просто не набирается нужное количество). Если мы повышаем цену за клик, то объявления показываются на первых позициях и на них часто нажимают, трафик набирается быстро. Но при этом крайне быстро расходуется бюджет, и он расходуется неэффективно, так как каждый клик – большое списание бюджета (к примеру, каждый клик – 80 центов, за которые можно было получить 10 человек вместо одного, набрав клики по более дешёвым запросам). Суть настройки контекстной рекламы – различными методиками получить наибольшее количество посетителей на сайт при минимальных затратах бюджета (получить большой трафик и низкую среднюю цену за клик), сохраняя при этом высокую среднюю позицию и высокий показатель качества аудитории. Важно понимать, что трафик должен быть целевым – никому не нужен дешёвый, но бесполезный, «мусорный» трафик.

Также в контекстной рекламе есть понятие CTR (коэффициент количества нажатий на объявление к числу всех показов объявлений, показатель «кликабельности» на объявление относительно показов). Чем больше кликают на объявление, тем дешевле оно становится для рекламодателя. Поисковики борются за повышение качества рекламы, поэтому в их интересах поощрять качественную рекламу. Повысить CTR можно несколькими способами, основные из них – написание оптимальных, привлекательных текстов объявлений, а также наличие большого числа дополнений в самом объявлении.

CTR повышается постепенно (нарабатывается статистика), в течение нескольких недель-месяцев. Реальные показатели снижения цены – до 3-5 раз с сохранением позиции.

Контекстная реклама может создаваться в специальных «рекламных кабинетах» - веб-интерфейсах (например, Google AdWords или Яндекс.Директ) – программах, реализованных в виде интернет-сервиса, в которых есть различные таблицы с поисковыми запросами, настройками для каждого из них, а также специальных настройках: по желаемому временному интервалу показов (например, только в будние дни, или до 8 вечера), по географии показа (например, в радиусе 20км от определённой точки) и других настройках различных возможностей и особенностей данной рекламы. Профессионалами же применяется специальное программное обеспечение.

Основные этапы работы по созданию рекламной кампании:

• – Составление списка всех запросов (ключевых слов, ключей) по тематике
• – Создание кампании (в интерфейсе Google Adwords, Яндекс.Директ или в профессиональных программах). Там прописываются ключевые слова, их объявления (тексты) для каждого из них, посадочные страницы (ссылки на страницы, куда должно вести каждое объявление) и предельные ставки, по которым мы разрешаем его показывать.
• – Создание списка «минус слов». Объявление показывается не только по конкретно введенному запросу, но и при добавлении произвольных слов к нему (название модели, города, чего-либо еще). Минус слова отсекают показ по запросу при присутствии в нём. На практике минусуют слова «бесплатно», ненужные города, «своими руками» и т.д. (чтобы не показывать объявления нецелевым пользователям и не тратить на них деньги).
• – Настройка дополнений ("быстрые ссылки", номера телефонов, адрес). Всё, что отличает объявления друг от друга визуально. Напрямую отражается на самом размере объявления.
• – Настройка КМС, РСЯ и ретаргетинга. Цели настраиваются при помощи счётчика статистики Google Analytics и Яндекс Метрики.

От чего зависит цена за клик и как её можно снизить, не снижая посещаемости?

• – Конкурентность тематики
• – Качество объявлений
• – Контроль ставок
• – Качество аккаунта

Подобную рекламу может бесплатно создать любой человек, но по причине незнания многих особенностей он в итоге получит очень высокую цену за клик либо большое количество нецелевых посетителей. Не используя специальные методики, программные инструменты, не имея навыков и опыта реклама гарантированно получится крайне дорогой, как правило – от 4 до 20 раз дороже за то же число конверсий, которое было бы при профессиональной настройке. Второй вариант – создатель сможет получить низкую цену за клик, но низкой она будет по причине того, что потребители – нецелевые люди для его сайта. Пример – мебельщик, создавший рекламу своих стульев, не «отминусовал» (не исключил из появления по определённым запросам) запросы с текстом «своими руками», и получил большой трафик (посещения) реально не заинтересованных в покупке людей, списав на них бюджет за эти клики.

Зачастую при непрофессиональной настройке люди тратят огромные суммы на контекстную рекламу не получая результата, и, как следствие, разочаровываются в ней. Но в случае, если они всё же становятся нашими клиентами, в дальнейшем они приятно удивляются результатам хорошей настройки.

Наша цель – создание и настройка качественной рекламы, показывающейся только целевой аудитории, только в нужное время (днях недели, времени суток), в нужном месте (городах, районах) и приводящей максимальное число потенциальных клиентов за имеющийся бюджет.

Почему конкретно у нас получится дешевле, чем при самостоятельной бесплатной настройке?

Самостоятельная настройка ограничится 50-100 запросами, так как за большим числом следить чаще всего невозможно. Как следствие, найти достаточно неконкурентных запросов с таким числом не получится. В результате на создании получится сэкономить, но потери бюджета в первый же месяц превысят данную цифру. В дальнейшие месяцы рентабельность профессиональной рекламы лишь возрастает, а ручной – падает, так как средняя цена за клик в самостоятельной настройке будет выше в несколько раз.

Самостоятельно сделать профессиональную рекламу невозможно. В профессиональной рекламе используется от 500 до 3000 ключевых запросов. Следить за таким количеством можно лишь с применением профессиональных программ. К тому же, обычный пользователь не может знать всех особенностей, дополнений и инструментов. Ну и, конечно, время, которое он затратит на создание, как правило для покупателей дороже, чем стоимость рекламы.

В первую очередь – ценой. Но не просто низкой ценой – низкой ценой для заданного уровня качества. Мы используем все возможные дополнения и инструменты, а также максимальное количество ключевых запросов.